À propos de notre client :

Nous recrutons pour le compte de notre client un(e) Team Lead SDR dans le cadre de la création et du développement de son équipe commerciale basée à Rabat.

Missions principales :

• Structurer et piloter l’activité SDR
• Recruter, constituer et encadrer l’équipe SDR
• Définir l’organisation par segments commerciaux
• Mettre en place les processus de prospection et de qualification
• Déployer les outils, playbooks et bonnes pratiques
• Structurer les méthodes de travail et les standards de performance
• Suivre et analyser les KPIs (rendez-vous qualifiés, conversion, pipeline généré)
• Garantir la qualité des leads transmis aux équipes commerciales
• Mettre en place des plans d’action pour améliorer les résultats
• Assurer l’alignement entre les équipes SDR et Sales
• Animer, coacher et faire monter en compétence l’équipe
• Mettre en place des rituels de suivi et une culture de performance
• Participer au recrutement et à l’intégration des collaborateurs
• Assurer la gestion opérationnelle du bureau et un environnement de travail performant

Profil recherché :

• Expérience de 3 à 7 ans en développement commercial ou management SDR
• Expérience en création ou structuration d’équipe commerciale appréciée
• Maîtrise des techniques de prospection inbound & outbound
• Expérience confirmée en management d’équipe
• Bonne maîtrise des CRM (type Salesforce) et outils de prospection
• Capacité à piloter la performance via les indicateurs
• Maîtrise du français (l’anglais est un atout)
• Leadership et capacité à fédérer une équipe
• Forte orientation résultats et performance
• Esprit entrepreneurial
• Rigueur, organisation et sens de l’exécution
• Excellentes compétences relationnelles